Hace unos días leía un artículo que hablaba sobre los descuentos en la industria de la moda, afirmando que no se deben hacer. Explicaba en términos generales que, los descuentos atentaban contra la marca y su imagen etc. Me llamó mucho la atención esta recomendación tan arriesgada, porque depende. Una afirmación de esta categoría puede llevar una compañía a la quiebra y se debe tener mucho cuidado.

¿De qué depende la decisión de hacer descuentos o no? La razón está basada en el modelo de negocio, si tienes una marca de empuje, significa que tu negocio está basado en la rotación del inventario y su cargue es alto, el descuento es vital para que la caja de la compañía funcione 📈. Para explicarlo de mejor manera, supón que una compañía que realiza por colección 50 referencias y de cada referencia 500 prendas; significa que produce 25.000 unidades, de esas sabemos que el 70% se vende a precio full y el otro 30% siempre termina en descuentos, porque se quedó sin curva completa o, porque la prenda se pegó. Piensa ahora que eres el gerente de esta compañía y tienes en bodega 7.500 prendas quedadas ¿Qué harías? Pues debes descontar. Es importante entender que, una cosa es el qué, otra muy diferente es el cómo; no necesariamente debes hacerlo de manera abierta o pública, lo puedes hacer por medio de un outlet, o por medio de campañas de publicidad en Facebook o adwords, dirigiéndolos a una landing. Si eres una marca más premium, cuyo margen te permite mayor tiempo en la rotación, es válido implementar descuentos en fechas específicas a modo de Season Sales, Family and Friends, Big Sale Anual, etc. Tal vez no siempre. Entonces la respuesta depende completamente de tu modelo de negocio.