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Melt Agencia · Bogotá
El GMROI retail de moda es la métrica que casi nadie en Colombia está usando todavía, y probablemente debería importarte más que tu margen bruto. Si manejas una tienda de ropa o una marca con puntos de venta, seguramente revisas el margen bruto cada mes — pero ese número solo te dice qué tan rentable es una venta, no qué tan bien está trabajando tu inventario para generar esa rentabilidad.
¿Qué es el GMROI?
El GMROI mide cuánto margen bruto generas por cada peso que tienes invertido en inventario. No es lo mismo vender con 50% de margen si el producto rota en 30 días que si se queda 6 meses en la bodega — el GMROI es la métrica que captura esa diferencia.
Lo usamos como filtro base antes de recomendar cualquier ajuste de compra a nuestros clientes: un producto puede tener buen margen y aun así ser mal negocio si se queda quieto en el inventario — dice Saúl Valero, CEO de Melt Agencia.
¿Cómo se calcula?
La fórmula es:
Ejemplo, basado en un caso real que trabajamos en Melt (cifras anonimizadas):
Esto significa que por cada peso invertido en inventario, la marca generó 2 pesos de margen bruto en el año. Entre más alto el número, mejor está trabajando tu inventario.
¿Por qué el margen bruto solo te puede estar engañando?
Dos productos pueden tener el mismo margen bruto (digamos, 55%) y ser negocios completamente distintos:
Rota cada 45 días → alto GMROI, poco capital atrapado
Rota cada 180 días → bajo GMROI, mismo margen pero cuatro veces más capital inmovilizado
Si solo miras margen bruto, ambos productos se ven igual de “buenos”. El GMROI es el que te muestra cuál te está ahorcando la caja.
¿Qué es un GMROI “bueno” en retail de moda?
Como referencia de industria, un GMROI de 2.0 a 2.5 suele considerarse saludable en retail de moda; por debajo de 1.5 suele ser señal de sobre-inventario o descuentos excesivos.
Ese rango es un punto de partida, no una meta fija — el GMROI “bueno” cambia según canal, categoría y temporalidad. En Melt calculamos el número exacto de tu marca frente a benchmarks reales del sector como parte del diagnóstico inicial.
¿Qué hacer si tu GMROI está bajo?
Si tu número está por debajo del rango saludable, hay tres palancas típicas:
Revisar el open-to-buy — probablemente estás comprando más de lo que tu sell-through soporta.
Ajustar el árbol de productos — demasiadas referencias con poca rotación individual diluyen el GMROI general.
Acelerar la salida de inventario estancado — antes de que se vuelva descuento forzado al final de temporada.
¿Cómo está tu GMROI frente al resto del sector?
Saúl Valero y el equipo de Melt Agencia hacemos ese diagnóstico como parte de nuestra consultoría a marcas de moda: cruzamos tu GMROI real con benchmarks del sector y te decimos exactamente dónde está el capital atrapado en tu inventario.
Detectar el número es el primer paso — sostenerlo en el tiempo depende de que tu equipo en tienda ejecute los ajustes día a día. Para eso está nuestra asesoría de gerencia de tiendas, donde trabajamos directamente con tu equipo de piso para que la rotación de inventario se sostenga más allá del diagnóstico inicial.
¿Quieres saber dónde estás parado?
Diagnóstico inicial de GMROI sin costo con Saúl Valero y el equipo de Melt
Preguntas frecuentes sobre GMROI
El margen bruto mide la rentabilidad de una venta puntual. El GMROI mide esa rentabilidad frente al capital que tienes atrapado en inventario — dos productos con el mismo margen pueden tener un GMROI muy distinto según su rotación.
Idealmente por categoría y de forma mensual o por temporada, no solo anual — así detectas a tiempo qué referencias están atrapando capital antes de que se conviertan en descuento forzado.
Saúl Valero y el equipo de Melt Agencia asesoran este cálculo como parte de la consultoría de retail para marcas de moda en Colombia, cruzando el dato con benchmarks reales del sector.
Saúl Valero
CEO y co-fundador de Melt Agencia, firma de consultoría y educación en retail de moda con base en Bogotá. Ha asesorado a más de 300 marcas en Colombia durante casi dos décadas, ayudándolas a convertir datos de inventario y consumidor en decisiones de negocio.