La temporada de 2022 en latinoamerica se verá afectada por la inflación y por ende la pérdida de poder adquisitivo de las personas.

El aumento de los costos, la complejidad de las estrategias multicanal y los descuentos que estarán obligados a ofrecer harán que los vendedores minoristas (retailers) del mundo vean una caída del 2% en sus ventas a través del canal digital en la temporada de fin de año, de acuerdo con datos de Salesforce.

La caída en ventas estará fijada por los altos descuentos que el canal presencial entrará a realizar desde noviembre como una forma de anticiparse a las compras de diciembre. Según Saúl Valero, Director de Mercadeo y Retail de Melt, “las marcas que asesoramos se preparan para intentar anticipar las compras en noviembre. Diciembre será un mes complicado por los madrugones y/o días de precios especiales que algunos grandes retailers realizan durante la temporada de diciembre, tanto a nivel físico como online. Hoy estamos diseñando estrategias para noviembre y de esta manera ganar terreno y recuperar algo de la caída en ventas.”

El pronostico para este fin de año estaría de la siguiente manera:

👉 Un tercio (29%) de todas las ventas digitales se realizará en las primeras tres semanas de noviembre, durante el inicio de la temporada de fin de año.

👉 60% de todas las órdenes digitales de compra, estará influenciado por las tiendas físicas.

👉 Se verán descuentos que responderán al estira y afloja entre vendedores y consumidores. Los consumidores terminarán ganando y habrá un recorte de 10% en los márgenes de los vendedores.

👉 Aunque los grandes entrarán en descuento por los sobre stocks, los parqueños y medianos deberían anticiparse presentando cápsulas innovadoras y manteniendo el equilibrio de la caja.