Cómo Aumentar Las Ventas De Tu Marca De Moda En Tienda Física Y Online
Todos los días como emprendedores y empresarios, pensamos en cómo vender más. Pero lo primero que se debe entender es que vender más es el resultado de una estrategia, no es un proceso que se da de la noche a la mañana. Estarás pensando en este momento que también es un proceso de tiempo y persistencia y eso puede ser cierto, pero sin la estrategia por más que persistas no lo vas a lograr tan fácilmente.
Para empezar, utilicemos los términos correctos, el problema de todos es aumentar la tasa de conversión. Es decir, lograr que de un determinado número de personas que te ven, suceda algo.
En términos sencillos el proceso de venta se desarrolla de la siguiente manera:
En tienda física una tasa de conversión ideal esta sobre el 20%, es decir que de cada 10 personas que entran, dos compran. En tienda online la tasa está sobre el 1%, es decir que de cada 1000 personas que entran a tu tienda online, una persona compra. Si analizas el problema, suponiendo que el producto, precio, circulación en la tienda, etc. Está bien, el problema se reduce a un problema de visibilidad y tráfico.
Para vender más necesitas mayor visibilidad, bien sea por medio de pauta, participación en ferias, eventos, etc. Si tu meta es vender 10 productos en tu tienda online, tendrías que hacer que 10.000 personas visitaran tu sitio web, lo que en principio pareciera ser imposible para un emprendedor o un pequeño empresario; de igual manera sucede en tienda física. Entonces, el tema es crear ofertas atractivas para llamar su atención; y por ofertas no nos referimos a descuentos, hablamos de la posibilidad de ofrecer a tus clientes más valor. Por ejemplo: Por compras superiores a X monto, recibe sin costo X complemento; por compras superiores a X monto, envío gratis por tiempo limitado; la creación de packs también resulta muy efectiva, por ejemplo, lleva tres camisetas por X precio, ese X debe ser muy atractivo para que las personas ingresen y decidan comprar porque lo que encuentran contigo, no lo encuentran en otro lugar. En tienda física no es muy diferente, sin embargo, depende del asesor y su capacidad de enamorar al cliente.
Sé atractivo, necesitas que te conozcan.
