Cómo estimar las ventas mensuales
Estimar las ventas mensuales de una compañía de moda es muy importante para establecer las metas y con base en los datos poder calcular las producciones con anticipación. Para poder estimar lo primero que debes conocer es la curva de consumo de tu línea de producto, te damos un ejemplo, los tiempos de ventas de quién produce trajes de baño son diferentes al que produce ropa infantil. La curva de consumo depende de los calendarios comerciales de tu país. Supón que vendes ropa femenina, las puntas claves de venta son:
San Valentín
Día de las madres
Amor y amistad
Diciembre
Lo primero que debes hacer es identificar los calendarios comerciales con estos datos puedes estimar con base en los siguientes porcentajes que normalmente manejamos en Melt cuando una marca quiere llegar a un país y solicita los calculos de ventas:
Primer semestre: Vende el 40% del estimado anual.
Segundo semestre: Vende el 60% del estimado anual.
Lo anterior se calcula para un año normal, es decir, sin elecciones presidenciales o mundial de fútbol.
En cada semestre debes identificar la punta más importante de ventas y esta punta pesa entre el 30% y el 40% de las ventas del semestre.
Si manejas estos 4 porcentajes, los demás los puedes calcular de manera más sencilla, dado que la clave está en esos items.
