eptiembre es el mes de las nuevas colecciones, lanzamientos globales y emocionantes desfiles que anticipan lo que nos depara la próxima temporada. No obstante, en Latinoamérica, enfrentamos un desafío considerable en el mundo de la moda. Las marcas han estado anunciando descuentos desde finales de mayo, y esto se debe a una serie de factores.

Por un lado, la inflación ha impactado en el poder adquisitivo, lo que ha disminuido el gasto en moda. Por otro lado, las compañías habían anticipado un año normalizado y calcularon su producción para ventas regulares. Sin embargo, la realidad es diferente, ya que enfrentamos una caída en el consumo y un exceso de inventarios. Como resultado, la única opción que parecen tener las marcas es recurrir a los descuentos.

Las cifras hablan por sí mismas: las ventas minoristas disminuyeron un -1,4% hasta agosto, el tráfico en centros comerciales sigue cayendo un preocupante -6,3%, y aunque el ticket promedio subió un +4,5%, esto se debió al aumento de los precios, no al aumento de las ventas.

A medida que avanzamos en septiembre, notarás que las marcas eliminan los anuncios de descuento en sus tiendas físicas, pero si revisas sus canales digitales, la mayoría sigue ofreciéndolos. Esto es comprensible, pero también plantea una preocupación importante. Después de casi cinco meses de descuentos continuos, ¿Qué nos depara diciembre? ¿Descuentos aún más grandes? Esto tendrá un impacto irreversible en la percepción de los consumidores. Las personas se acostumbran a los descuentos y, si no los ven, es probable que no compren o busquen alternativas que ofrezcan descuentos. Como resultado, años de esfuerzo en la construcción de la marca se ven reducidos a una simple comparación de precio versus producto.

Si bien el mercado puede no cambiar pronto, los ganadores serán aquellos que puedan ofrecer moda a precios competitivos.