El valor agregado, realmente cómo se crea
Precio:
Es la cantidad de dinero que necesitas para comprar un bien o servicio.
Valor:
Es una cualidad o conjunto de cualidades por las que una persona u objeto es apreciada El precio entonces es el pago por un bien o servicio y este representa lo que el consumidor está recibiendo. Es decir, si vendo un pantalón, el precio es la suma de los materiales, mano de obra, insumos y utilidad razonable. En ese punto el producto es una mercancía y podría pensarse que es un commodity, un bien básico que se utiliza como insumo en la producción de otros bienes. Claro, la ropa no es un commodity, pero cuando se mira como mercancía se convierte en un bien básico. El low cost funciona de esa manera, se produce un pantalón, su silueta, está en tendencia, pero su valor es bajo dado que se vende por el producto en si.
El valor es subjetivo y depende realmente de la percepción del consumidor sobre la marca, al ser subjetivo requiere con claridad identificar el segmento de mercado que se ve atraído por esos atributos adicionales que la marca propone, en marketing es lo que conocemos como producto aumentado y tiene unas fases a desarrollar:
Lo primero es que el producto cumpla con los requerimientos para los cuales fue diseñado.
Lo segundo es la calidad, la garantía, el servicio post venta.
Lo tercero es el empaque, las marquillas, la logística de envío si trabajas online, los tiempos de respuesta, etc. Si todo lo anterior se da, empieza a aparecer el concepto de tu marca, este concepto se trasmite a través del diseño, los materiales y la comunicación de la marca.
Trabaja en la base, define tu concepto y respáldalo por medio de la comunicación y el producto, es la forma de generar valor a tu marca.
