Recuerda: No Es Un Problema De Diseño, Es Un Problema De Marketing
Al momento de emprender en la industria de la moda, muchas veces se piensa que todo gira en torno al diseño y la respuesta es que no. Es decir, el diseño es importante totalmente de acuerdo, pero también vemos marcas o empresas en las cuales el diseño no es lo más fuerte, sin embargo, venden grandes cantidades. La pregunta es ¿por qué?, ¿cómo lo hacen? Y la respuesta está en el marketing.
Puedes tener un buen producto, pero si la gente no lo conoce, no vas a vender. Entonces, la gestión de marketing no es solamente diseñar campañas o actividades, marketing se encarga de la estrategia de posicionamiento y esto abarca temas como las relaciones públicas, comunicación, digital, y claro, activaciones de marca.
Pero volviendo al producto, tú puedes tener un producto estándar, nada del otro mundo, pero:
Si lo presentas y comunicas adecuadamente, enseñándole a tus potenciales clientes múltiples maneras de usarlo, generas deseo y la magia de las ventas sucede.
Puede que el producto no sea nada del otro mundo, pero soluciona una necesidad en concreto. Por ejemplo, una marca de ropa infantil que elabora sus prendas con materiales hipoalergénicos y nanotecnologia, incluyendo microcapsulas de manzanilla que le permitirá a los niños dormir mejor, además de fácil lavado y secado, etc. Estás sumando características que sopesan el problema del diseño y le ofrecen una posible solución a tu potencial cliente, pensando por ejemplo en una madre primeriza.
Si la estrategia de precio es clara y acorde al mercado, las personas sin duda analizarán tu oferta.
Recuerda: no es solo lo que diseñas, es cómo lo presentas.
