Shein: 6000 Nuevos Productos Diarios
POR SAÚL VALERO
CEO Melt / Experto en marketing de Moda y Retail
La marca Shein inició su plan de expansión en tienda física anunciando la apertura de 30 nuevas tiendas en Reino Unido.
Hace algunos años, siendo el Director Ejecutivo del Programa de Aprovechamiento del ATPDEA (Tratado de Libre Comercio con los Estados Unidos) escuchaba en McKinsey hablar que en futuro próximo de cara a la moda solo iban a existir dos grandes segmentos: el lujo y la pronta moda / low cost. Es decir, el preveía la desaparición de las marcas que atienden un segmento de precio medio y aunque hace cerca de 15 años al escucharlo me parecía increíble, hoy veo que no estaban equivocados.
Lanzó el año pasado 150.000 nuevos SKU y en 2023 con su equipo de diseño, saca 6.000 SKU diarios, en un segmento de precio bajo y aunque difícil de entender, es el líder en búsquedas globales por encima de Amazon.
Cuando una marca como Shein es capaz de sacar 6.000 SKU diarios (SKU= un producto. SKU significa “código de referencia” stock keeping unit, por sus siglas en inglés y, como lo indica su nombre, es un número, usualmente de ocho dígitos alfanuméricos que las tiendas asignan a los productos para tener un registro interno de los niveles de existencias). Leámoslo despacio, esta compañía lanzó el año pasado 150.000 nuevos SKU y en 2023 con su equipo de diseño, saca 6.000 SKU diarios, en un segmento de precio bajo y aunque difícil de entender, es el líder en búsquedas globales por encima de Amazon y cuando digo difícil de entender, me refiero a que todo el mundo habla de la sostenibilidad, pero al parecer los más interesados en proteger el medio ambiente que son los jóvenes, no les interesa para nada a la hora de comprar en Shein. Es decir, la combinación de precio bajo y tendencia tumba cualquier estrategia.
La marca basa su estrategia en los algoritmos que definen lo que los consumidores están buscando
Shein pertenece a XuYangtian que es un experto en algoritmos, no en moda, y aunque muy poco se sabe, la marca basa su estrategia en los algoritmos que definen lo que los consumidores están buscando y el equipo de diseño transforma esto en productos, teniendo la capacidad casi inmediata de producirlos y ponerlos en la tienda on line.
Si el gigante Amazon fue desplazado por Shein en búsquedas ¿Qué le espera en un futuro cercano a las marcas en Latinoamérica cuando este gigante ponga sus pies en nuestros países afectados por la inflación y cuyos consumidores tienen problemas de poder adquisitivo?, ¿El consumidor preferiría pagar una prenda sostenible a 10 en Shein por el mismo valor? Solo el tiempo lo dirá, pero al parecer el tiempo está favoreciendo a McKinsey, al final van a quedar dos tipos de consumidores, los que tienen para pagar lujo – sostenibilidad, etc. Y el resto que migrará a low cost con diseño.
Seguro alguien estará pensando ¿Y entonces por qué los países le apuestan al diseño sino tiene futuro? Bueno, la respuesta está dada más en términos de nicho. Es decir, no todos son lujo o low cost, existen personas que por su estilo buscan algo diferente y único, las marcas jóvenes que se enfoquen y trabajen en nichos más cortos sobrevivirán.
Sé diferente y no compitas, esa es la clave ante un futuro lleno de muchos, Shein adueñándose del mercado de masas, no olviden que ahí está Uniqlo, el líder de los básicos de tendencia.
Hoy Shein es Ferrari y al parecer los demás somos un twingo.
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