¿Cómo Estructurar Una Colección?
¿Cuántas Referencias Producir?
¿Cuántas Unidades Por Referencia?
Al momento de emprender con la creación de una empresa en la industria de la moda surgen muchas dudas, que son válidas y además están asociados a un tema de inversión. Para empezar, expliquemos que no existe un número cierto. Sin embargo, de cara a la estrategia y tener siempre productos nuevos que mostrar a nuestros clientes, se debe tener en cuenta los siguientes aspectos:
1. Al momento de lanzar una colección deberíamos tener al menos entre seis a ocho referencias, es decir productos diferentes . Por ejemplo: cuatro estilos de blusas, dos pantalones, dos cuerpos, con esto se asegura tener algo de variedad en el lanzamiento.
2. Luego piensa qué va a suceder semana a semana después del lanzamiento. Tienes que tener nuevos productos para mostrar a tus clientes y más si estos te compraron durante el lanzamiento, la recomendación es un producto nuevo, al menos cada 15 días.
Teniendo en cuenta lo anterior, si sales con ocho referencias la inicio y cargas dos más por mes, en una colección de cuatro meses, la colección tiene cerca de 16 referencias: ocho que sacas al inicio y ocho que cargas durante los cuatro meses de duración . Lo ideal es que tengas los prototipos de los 16 productos al iniciar para que puedas realizar un solo shooting y tener las fotografías listas para cada vez que presente, por ejemplo, un NEW ARIVAL.
Ahora te preguntarás ¿cuántas unidades debo sacar por referencia? La respuesta está dada en costos y depende del taller de producción, entre menos saques. más costoso será el valor de la producción. Un referente puede estar asociado al menos 2 por talla en una curva S- M – L.
Nuestra experiencia nos lleva a invitarte a reducir, si es posible, el número de tallas. Por ejemplo: S – M; M – L, es decir dos tallas. En el proceso tendrás personas que te sugerirán sacar más tallas. Sin embargo, al iniciar es mejor concentrar los esfuerzos.
Los números de la construcción son importantes, pero si no están soportados por un correcto proceso de elaboración, inspiración y creatividad, no tienen realmente soporte desde el lado comercial.
