¿Cuántas unidades debería cargar una tienda de ropa?
POR SAÚL VALERO
CEO Melt / Experto en marketing de Moda y Retail
Una tienda de moda tiene un límite en ventas y este está asociado al cargue de productos, su ubicación y el modelo de rotación.
Cuando pensamos en abrir una tienda de ropa, muchas preguntas vienen a nuestra mente: ¿Cuánto es la inversión?, ¿qué sistema de inventario debo manejar?, ¿cuántos productos debería tener mi tienda?, ¿qué sistema de cámaras manejar?, ¿qué tipo de muebles utilizar? etc. Uno de los temas claves radica en la venta por metro cuadrado (mt2). Es decir, cuál es el ideal en ventas de una tienda, lo anterior porque se debe entender que una tienda tiene un límite en ventas y este está asociado al cargue de la tienda, su ubicación y el modelo de rotación.
Empecemos por aclarar cuál es el ideal de cargue de una tienda, esto depende más del modelo de negocio que estás desarrollando:
Pronta Moda: La pronta moda tiene un reto importante y es rotar o vender la mercancía en menos de 45 días. Lo normal es que el 50% de un cargue se venda en menos de 30 días y de ahí en adelante tratar de llegar rápido al 70%, el otro 30% termina normalmente en SALE o descuentos por dos razones:
- La curva de productos se rompió. Es decir, no se tienen las tallas completas.
- La referencia está pegada. Es decir, el producto se quedó y no se vendió
En lo que refiere al cargue, la pronta carga entre 20 a 25 productos por (mt2). Es decir, si tienes una tienda de 100 mts utilizables, la tienda carga en piso de 2000 a 2500 productos. El inventario ya depende del centro de distribución y si está implementado o no, si el inventario está en tienda puede ser normal en ropa 1 a 1, es decir en piso 2000 y en inventario una cifra similar.
En Low cost: El cargue está entre 30 y 40 productos por (mt2).
En marca media: El cargue está sobre las 12 prendas, piensa en Lacoste, Polo Ralph Lauren, Tommy.
En Premium y Lujo: Se cargan aproximadamente seis prendas por (mt2).
La venta en general puede variar, depende si estás en un centro comercial en primer piso, en segundo, etc. Si tienes una tienda en calle, te pueden afectar muchos factores, pero en promedio una tienda puede estar vendiendo por (mt2) entre $1.000.000 COP a $1.500.000 COP ($250 USD a $375 USD), hablando de promedios sin incluir el lujo.
Supongamos que tenemos una tienda de 40 mts, marca de enfoque, las cuentas podrían ser las siguientes:
Cargue en piso de tienda: 480 (12 por mt2)
Venta mes aproximado: $40.000.000 COP / $8.888 USD (en promedio)
Arriendo máximo permitido: $8.000.000 COP / $1.777 USD
La otra pregunta es ¿cuánto puede costar el montaje de esta tienda? y eso dependerá de cómo deseas que se vea; la creatividad ayuda, pero para poder cargar lo que necesitas, el sistema de mobiliario tanto de pared como central, es clave para lograr las ventas. En promedio un montaje puede estar entre $1.500.000 COP a $2.000.000 COP por (mt2). Es decir, entre $333 USD – $444 USD. En el ejemplo de la tienda de 40 (mt2), la tienda puede costar $60.000.000 COP ($13.333 USD).
Lo primero que debes entender es que, el Visual Merchandising no es vestir el maniquí. Es la disciplina orientada a hacer visible el producto en el punto de venta y captar la atención de tus clientes.
Las cifras son aproximadas y tú puedes montar una tienda con menos productos o con menos inversión, depende de lo que buscas y/o de tu presupuesto. Sin embargo, en lo que no puedes fallar es en el visual de tu tienda. El Visual Merchandising es un conjunto de estrategias enfocadas en hacer visibles los productos en un punto de venta para captar la atención y atraer clientes y ahí está la clave de la venta.
Si quieres aprender cómo aplicar el Visual Merchandising en tu tienda de moda, conceptualizar tus vitrinas, mejorar considerablemente la exhibición de tus productos manteniendo el balance entre la estética y la rentabilidad, te presentamos
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