El éxito de las empresas de moda está en los números
Cuando se trabaja en la creación de una marca de moda, se dedica la mayor parte del tiempo y los esfuerzos en el proceso creativo, que sin duda es uno de los más importantes y esenciales para el desarrollo de la marca. Sin embargo, a todo este proceso le hace falta algo tan, o más importante, los números. Y cuando nos referimos a números hablamos de:
Costeo del producto:
Encontrar un costeo que te permita ser competitivo es la clave para poder crecer como compañía, en muchos de los casos, se debería iniciar con marca blanca, es decir, que alguien produzca todo si aún no cuentas con la experiencia, en ese proceso se sacrifican márgenes pero ganas tranquilidad mientras aprendes de los procesos de producción.
Precio B2B o mayorista
Es vital para el desarrollo de la omnicanalidad, la cual te permitirá tener presencia en diferentes canales y de esta manera crecer como marca.
Precio B2C o público
El precio público no es un problema de sumar márgenes y llegar al precio final, es inverso, es decir, analiza tu competencia, establece el precio público y devuélvete en la logística de precios para llegar a un costo competitivo, teniendo en cuenta los márgenes del distribuidor y los márgenes propios.
¿Por dónde iniciar entonces?
Lo primero, es definir el modelo de negocio al cual deseas ingresar, una cosa es ser una marca Premium con márgenes altos, pero menos rotación y otra muy diferente es ser pronta moda con rotaciones más altas, pero menores márgenes. Cualquier modelo es válido, lo importante es que tú lo sepas administrar de manera adecuada.
