Todos deberíamos iniciar por el modelo mayorista
POR MELT AGENCIA
Melt Fashion Academy Consulting
Cuando construimos un modelo de negocios, soñamos muchas veces con tener una marca reconocida que la gente desee comprar masivamente o en un número que nos permita vivir adecuadamente y es ahí donde surge el problema, lograr que el consumidor compre nuestro producto requiere altas inversiones en publicidad, presencia en ferias etc. En Melt Agencia, hemos conocido diferentes emprendedores que con buenas ideas no tienen el capital necesario para ser reconocidos, lograr ventas adecuadas y es ahí donde sus sueños se detienen.
La pregunta es por donde iniciar y el camino realmente está en poder venderle a los que tienen ya los clientes, es decir, vender en el negocio mayorista por venta de contado. A muchos que leerán este articulo les parecerá una locura, pero la gran mayoría de los que hoy son grandes empresas aquí en Colombia iniciaron vendiéndole a almacenes Éxito, La 14, ONLY, Pague Menos, etc. En un video que está publicado en nuestro perfil de Tik Tok, el CEO de OFF CORSS, una de las marcas de moda infantil mejor posicionadas en Colombia y Latam, en una entrevista para Canal Caracol cuenta su historia y reitera que el crecimiento de su empresa se dio gracias al modelo de venta mayorista.
Para construir una empresa de moda que perdure en el tiempo, además del aspecto creativo, es necesario conocer y entender los números, que te permitirá desarrollar un modelo económico que determine su viabilidad y rentabilidad.
La venta al por mayor es un tema que pasa por organizar adecuadamente los márgenes de trabajo, en fabrica una empresa de moda puede estar en un margen cercano al 30% o 40%, entre más masivo quiera ser el margen es más bajo. Es decir, trabajar con 30% y apuntar a la rotación. Pero ¿cuál es el beneficio? Es más fácil vender a un mayorista que ya tiene un canal de distribución posicionado que intentar penetrar directamente el mercado. La venta mayorista requiere menos inversión en publicidad por medio de canales como Facebook y WhatsApp, o visitando posibles distribuidores. Lo que debes tener en cuenta es no dar tiempo en pago, a un buen precio pago de contado.
Lo que se debería hacer es estructurar los dos precios de tal manera que el distribuidor reciba el margen adecuado y el precio público sea atractivo. Los márgenes sugeridos son 40% en fabrica para fijar el precio mayorista y 40% o 50% en distribución. Es importante tener en cuenta que los márgenes son inversos:
PRECIO PÚBLICO ————————- $100
MARGEN MAXIMO
DISTRIBUIDOR 50% ———————– $50
PRECIO DE VENTA MAYORISTA — $50
MARGEN EN:
FABRICA 40% ——————————- $20
COSTO —————————————- $30
En el ejemplo se busca explicar con números los valores aproximados para el modelo, lo importante es crear un modelo flexible que permita distribuir a través de terceros.
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